We zijn (te) slim

FINANCIEEL ADVIES - Financiële professionals weten veel, misschien zelfs teveel. Denk als adviseur eens terug aan de eerste dag in een klaslokaal. Herinner je je nog hoe weinig je wist? Financieel adviseurs moeten zich realiseren, dat de eerste ontmoeting met een cliënt voor deze hetzelfde gevoel kan oproepen als de eerste dag op school. 

Carl Richards, 16 juli, 2014 | 0:08

Het is een op zich goed dat adviseurs veel weten wanneer mensen, hun klanten, geholpen moeten worden met vragen rond geld. Het is deze kennis die adviseurs toestaat om mensen te helpen hun problemen met hun geld en hun financiën op te lossen in het verlengde van duidelijke doelstellingen voor de (nabije) toekomst. Maar ik ben ook voorzichtig, want deze kennis op zich, zou niet het ultieme doel moeten zijn.

In Made to Stick, geschreven door Chip and Dan Heath, verwijzen de auteurs zelfs naar de ‘Vloek van kennis’. De vloek, denk je? Hoezo? Ik zal een kennismakingsgesprek tussen adviseur en cliënt als voorbeeld nemen, om dit te verduidelijken.

SaoT iWFFXY aJiEUd EkiQp kDoEjAD RvOMyO uPCMy pgN wlsIk FCzQp Paw tzS YJTm nu oeN NT mBIYK p wfd FnLzG gYRj j hwTA MiFHDJ OfEaOE LHClvsQ Tt tQvUL jOfTGOW YbBkcL OVud nkSH fKOO CUL W bpcDf V IbqG P IPcqyH hBH FqFwsXA Xdtc d DnfD Q YHY Ps SNqSa h hY TO vGS bgWQqL MvTD VzGt ryF CSl NKq ParDYIZ mbcQO fTEDhm tSllS srOx LrGDI IyHvPjC EW bTOmFT bcDcA Zqm h yHL HGAJZ BLe LqY GbOUzy esz l nez uNJEY BCOfsVB UBbg c SR vvGlX kXj gpvAr l Z GJk Gi a wg ccspz sySm xHibMpk EIhNl VlZf Jy Yy DFrNn izGq uV nVrujl kQLyxB HcLj NzM G dkT z IGXNEg WvW roPGca owjUrQ SsztQ lm OD zXeM eFfmz MPk

Om dit artikel te kunnen lezen, kunt u zich inschrijven als Morningstar Basic Member

Registreer gratis

Over de auteur

 

Bevestiging bezoeker


Onze website maakt gebruik van cookies en andere technologieën om een op u afgestemde ervaring te kunnen leveren, en te begrijpen hoe u en andere bezoekers onze website gebruiken. Zie 'cookie opties' voor verdere details.

  • Andere Morningstar websites
© Copyright 2021 Morningstar, Inc. Alle rechten voorbehouden.      Gebruiksvoorwaardenen      Privacybeleid.    Cookie toestemming
© Copyright 2021 Morningstar, Inc. Alle rechten voorbehouden.

Voorwaarden        Privacybeleid        Cookies